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促销带动销售增长

北京汽车交易市场——
2000-05-19 来源:光明日报 张长虹 我有话说

据北方汽车交易市场的夏利特许经销商——北方群星汽车连锁店介绍,夏利的促销活动的确对销售起到一定的促进作用,但由于只针对某些人群,故销量涨幅不是很大,尽管电话咨询的人数很多。

相比之下,北方市场桑塔纳特许经销商——北京兵工汽车贸易公司和捷达特许经销商——亚之杰汽车贸易公司对其品牌酬宾举措的反应比较明显。活动以来,销量较之平日增长较大,咨询者更是不计其数,经销商们多日不见舒展的面孔终于露出笑意。

一位正在购买桑塔纳的消费者说,汽车厂家管这种活动叫什么,我们不管,对于用户来说这是件好事。我现在正在检查赠送的电脑是什么配置,家里那台正等着更新呢。

这一阶段,几大品牌在北京地区展开的促销活动,效果还是明显的,基本上能为消费者所接受,但也有不少用户说,不会为这一点点小恩小惠所打动,汽车要降价就一步降到位。的确也有一些业内外人士认为,越是这样一点一点往下降,越给用户以“待降”的感觉。用户所等待的并非是单一的降价,而更多的是想用今天的钱数去买明天更好的车。因此说,目前几大品牌的价格策略是否能真正满足市场需求还有待研究。

尽管目前的轿车消费市场供大于求的形势相当严重,供销之间仍然处于相持状态,但“入世”消息对车市的打击已不像年前那么严重,春季的京城车市又使人感到了一些回暖的迹象。经过几个月的调整,消费者、厂家、商家的心态都在向着正常的趋势发展,三者对于“入世”这个问题的看法越来越全面,也越来越成熟。

随着帕萨特B5、奥迪A6和一批经济型轿车的加盟入市,预计下半年的京城车市会更好一些;但这些新车型在市场严重处于供大于求的形势下介入,势必面临产品、价格和服务的激烈竞争。完善营销体系、保障服务到位将成为其竞争的重中之重,否则可能会被淘汰出局。

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